Het genereren van sales leads voor VoIP -diensten , is niet anders dan het genereren van sales leads voor elk ander type product of dienst . Je moet om te bepalen wie is waarschijnlijk uw beste klanten te maken en richten op die klanten met strategieën die waarschijnlijk hun aandacht te vangen . Het verschil in hoe je sales leads te genereren voor VoIP is of u zich richt op zakelijke of consumentenmarkt . Bedrijven hebben de neiging om meer rationele beslissingen te nemen bij de aankoop van een product , terwijl veel consumenten kopen op basis van emotie , prijs of op het woord van een andere persoon die ze vertrouwen . Instructies
Netwerk 1 met uw mogelijke klanten , door lid te worden groepen online en offline . Voor consumenten die u wilt richten social media sites waar je kunt opbouwen van relaties en het krijgen van een volgende . Voor bedrijven, uw opties zijn een beetje beperkt , maar er zijn een aantal sociale netwerken gericht op het maken van zakelijke contacten . Offline , echter , kunt u deelnemen aan uw Kamer van Koophandel of een andere lokale business networking verenigingen . Dit kost tijd en moeite , maar op de lange termijn heeft het de neiging om loyaliteit en netto goede klanten op te bouwen . Kopen van 2 Telemarket voor kleine bedrijven die kunnen profiteren van uw diensten . Het is relatief eenvoudig om koud bellen bedrijven , maar niet de moeite waard voor de consument als te veel bureaucratie is betrokken bij " Do Not Call " wetten . Voor bedrijven echter , telemarketing is een tijd bewezen , effectieve strategie bij correct benaderd . Een koude gesprek moet zeer vergelijkbaar met de business - to-business sales proces als je kijkt naar de behoeften van een bedrijf kan hebben en ontdek hoe uw oplossing de VoIP- behoeften van het bedrijf zou kunnen pakken onthullen . Als u belt klinken als een late-night infomercial duwen van een product , verwachten de meeste mensen om gewoon hangen op je.
3 Opzetten allianties met IT-leveranciers . Veel IT -aanbieders die werken met klanten om te upgraden , repareren of te onderhouden vaak veld vragen met betrekking tot telecommunicatie . Deze aanbieders zijn in een uitstekende positie om u te adviseren of brengen u in als medewerker in de aanpassing of heroriëntering van een netwerk , biedt de perfecte tijd voor de klant om over te schakelen naar VoIP-diensten .
4 Opzetten van een referral programma dat huidige klanten beloont . U kunt bieden klanten kortingen op hun rekeningen elke keer dat ze verwijzen een klant die zich aanmeldt . Dit werkt bijzonder goed met de consumentenmarkt . De sleutel hier is de huidige klanten tevreden te houden , zodat ze het gevoel te bevelen uw diensten is een goede zaak .
5 Stuur een direct mail campagne om consumentenmarkten te bereiken . Direct mail biedt een relatief goedkope manier om uit te reiken naar de consumentenmarkten en deze markten adequaat te dekken . De sleutel is om meerdere offertes te verzamelen van verkopers voordat ze verder gaan
Aanbieding prospects 6 een beoordeling van hun communicatie -en netwerkmogelijkheden ; . Maar gratis niet doen , in plaats van een vergoeding . Potentiële klanten die een investering zijn veel meer kans om serieus te overwegen uw advies , terwijl je een andere bron van inkomsten voor uw bedrijf . U kunt zelfs samenwerken met netwerken professionals met u te werken bij de beoordeling van een netwerk en aanbevelen van wijzigingen waar nodig . De evaluatie geeft u de mogelijkheid om cross-selling van VoIP -diensten aan goed gekwalificeerde klanten .
7 Verkopen nieuwe diensten aan bestaande klanten die kunnen profiteren van add - on diensten . Hoe zou videoconferencing helpen een klant communiceren met satelliet- kantoren of thuiswerkers ? Heeft je klant heb familie in het buitenland ? In het leger ? Kan u een dienst te helpen voldoen aan die behoeften ? Dit kan u helpen bij aanpak en up-sell bestaande klanten . De sleutel is het helpen van klanten te voldoen aan de behoeften , geen nieuwe diensten te kopen .
|
