Sales forecasting is een onvolmaakte wetenschap , want de toekomst is vol van onzekerheid . Echter , historische gegevens kunt u toekomstige verkoopcijfers in de veronderstelling dat het verleden succes voorspelt succes in de toekomst voorspellen . Microsoft Excel helpt bij deze prognose door het aanbieden van een speciale prognosefunctie naast haar visuele grafieken en trendlijnen . De bouw van een Data Table
invoeren historische gegevens in een Microsoft Excel-spreadsheet maakt het fundament van waaruit u uw aanstaande verkoopprognose . Excel gebruikt deze gegevens om een trend , waardoor het programma om toekomstige gegevens te extrapoleren en te voorspellen toekomstige verkoopcijfers vast te stellen. Als voorbeeld , zou je het jaar in te voeren 2007 , 2008 , 2009 , 2010 en 2011 in de cellen A1 tot A5 en hun respectieve omzet totalen in de cellen B1 tot B5 .
Weersverwachting Functie
< br > De prognosefunctie schat een toekomst "Y " variabel op basis van historische gegevens en een bekende toekomstige variabele ' X ' . De variabele Y is afhankelijk van de variabele X , die iets eenvoudig als het jaartal kan worden . In het vorige voorbeeld , het invoeren van de formule " = Voorspelling ( 2012 , B1 : B5 , A1 : A5 ) " in elke lege cel , zoals B6 , zou voorspellen de verkoop in totaal voor 2012 op basis van de totale verkoop uit voorgaande jaren < . br >
Grafieken
Grafieken
bieden visuele weergave van historische gegevens die je een idee geven van de groei of verlagingen verkoop geeft . Aan een grafiek toe te voegen , markeert de historische verkoop totalen en kies een lijn grafiek op het tabblad Invoegen. De grafiek wordt automatisch toegevoegd aan de huidige spreadsheet . Tenzij de gegevens is vrij uniform , kan deze kaart niet opvallend handig zijn op zichzelf , maar u kunt een trendlijn toevoegen aan toekomst voorspellingen te doen .
Trend Lines
toevoegen een trendlijn aan een grafiek is als het gebruik van de Voorspelling -functie op uw gegevens, behalve de resultaten grafisch in plaats van numeriek weergegeven . Wezen , een trendlijn normaliseert de data past op een enkele , rechte lijn die de totale groei trend laat zien . Als voorbeeld , als de omzet sterk schommelde tussen jaren , de grafiek zou een grillige lijn zien . Een gekartelde lijn maakt het moeilijk om visueel te onderscheiden of de totale verkoop te verhogen of te verlagen . De trendlijn past deze gegevens naar een hellende lijn . Een stijgende trendlijn toont omzet stijgt in de tijd , en een dalende trendlijn toont omzet dalen . Projecteren van deze lijn in de toekomst displays waar de verkoop wordt verwacht om te gaan . Om een trendlijn toe te voegen , klikt u op het diagram en selecteer " Linear Forecast Trendline " uit de Trendline drop- down menu , gelegen op het tabblad Indeling .
|
